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匹克跨境出海,一场中国品牌谋新迭代的自我较

2020年的到来,意味着东京奥运会的脚步越来越近。若你是个体育赛事迷,你应该懂得奥运相关的产品对卖家而言势必潜藏着伟大年夜商机。事实上,经由过程奥运会进行推广,实现销量和有名度提升的案例不在少数。

就拿上一届里约奥运会来讲,会上涌现出了大年夜量中国品牌,以辅助了12国代表团出场服的匹克为例。匹克从前主要以接单临盆出口的传统B2B外贸模式运营,但在2012年开始向跨境电商转型,今朝匹克在举世180多个国家完成品牌注册,其产品销往举世115个国家和地区,同时在举世范围内拥有1万多个经销网点。

而在匹克成功转型跨境电商之前,匹克首先必要确定公司未来的营业范畴。

匹克跨境出海,一场中国品牌谋新迭代的自我比力

实际上,匹克在2012年便萌生了做跨境电商的设法主见,于是在2015年对外贸营业做了从新定义,把匹克产品销往举世。

中国品牌跨境出海之路为何难走?

在出海历程中,匹克碰到了各类大年夜大年夜小小的寻衅。

首次进军中东市场,当时在沙特阿拉伯上架的所有产品都被勒令下架,缘故原由是上架的跑步设置设备摆设都是短款的,这在穆斯林国家是不被容许的。

初步熟识这些文化与宗教差异后,匹克开始逐步适应不合国家对同种产品的不合需求。以匹克2019年销量分外火的一款产品——匹克“态极”跑鞋为例,在中国的销量分外好,但假如将这款产品直接出口外洋,销量大概会不尽人意。因中国和外洋用户的跑步要领、跑步场景、跑鞋应用频率、重量都不合,是以“态极”出了外洋版。

匹克跨境出海,一场中国品牌谋新迭代的自我比力

事实上,即便做了很多努力,匹克品牌认知度与外洋本土头部品牌仍有必然的差距,无论是匹克照样其他中国品牌企业出海险些都面临着:

1.目标市场高额的推广资源,推广要领多样化掌握不认识。在海内花10万人夷易近币做市场推广,在美国必要花10万美金才能达到同样的效果。

2.供货到举世,所有的交货刻日也有不一样。比如在6月份,匹克往俄罗斯发售羽绒服,在中国贩卖短袖,而在澳大年夜利亚贩卖的是户外风衣、夹克等。

3.海内与国外设计师研发产品思维也存在差异。匹克碰到过这样的问题,当国外设计师问跑鞋的重量是若干、拆掉落鞋带后又若何的问题时,海内设计师沟通更多聚焦在跑鞋机能上。显而易见的是,在中国很少有用户会问鞋子重量若干;但在欧美国家,用户很清晰想要懂得鞋子的数据。

4.汇率颠簸。在中美贸易摩擦环境下,虽然中国的汇率颠簸影响不是异常大年夜,但对付南美、东南亚地区,当地汇率影响异常大年夜。

5.同业品牌打压。匹克球鞋险些在每个国家都邑遭到围追割断,比如匹克一款代价49美元的球鞋,假如昔时销量不错,第二年其他品牌必然会积极在49美元的区域加大年夜投入。

匹克跨境出海,一场中国品牌谋新迭代的自我比力

不仅如斯,来自同业新兴品牌的寻衅、各目标国可能呈现的晦气政策、信息流畅的不稳定性等都是像匹克这样出海的中国品牌必须面对和办理的痛点。

下一其中国“匹克”,要若何走顺出口电商这条路?

那么,跨境电商企业、卖家若何办理品牌出海的痛难点?

匹克跨境出海,一场中国品牌谋新迭代的自我比力

1.牌号保护:

介入品牌立案,明确品牌的独一合法身份;介入个平台的品牌保护对象,前进品牌安然性,武断袭击伪装伪劣产品,并尊重统统掩护常识产权的动作。

2.品牌推广:

结合成功品牌履历,书写具有匹克特色的品牌故事,为长久深耕跨境市场供给土壤;借助亚马逊网站以及其相关网站等产品所拥有的高质量流量辐射跨境市场,站内站外推广左右开弓把最相宜的产品供给给最必要的客户。

3.随机应变做本土化运营:

1)产品:尊重各个目标国国情,做出相符跨境需求的产品;

2)结构:在已有各国市场的根基上,深耕各国市场;并赓续寻求新的时机,辐射周边国家地区。

3)品牌:做出相符目标国说话习气的品宣作品,树立优秀,专业的品牌形象。

4.订单反映速率:

根据多年运行的事情履历,内部以及行业数据拟订年度计划,结合亚马逊的强大年夜数据支持能力,梳理事情流程,努力实现事事有计划,落地有成果。

5.视觉传达:

从客户需求点启程,共同专业的视觉传达设计(图片、视频等)主品专业、鼓吹材料,力争前进优化率和鼓吹效果。

6.物流:

部分电商渠道有网站的专属物流,如亚马逊的Amazon Logistics为办理跨境物流头程问题供给了有力支持;卖家最大年夜的痛点照样在着末一公里问题上。

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