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百团混战一地鸡毛 社区拼团迎来下半场竞争

发布时间:19-09-28 阅读:963

社区拼团火了一年,本钱也“烧”了整整一年,就在社区拼团热度赓续提升的时刻,松鼠拼拼被传出了倒闭的消息。“疯跑”了一年社区团购踩下了急刹车。

松鼠拼拼被传倒闭

《2019年微信小法度榜样6月TOP 200榜单》显示,松鼠拼拼在200家社区团购平台中排名第五,前四名分手是隆盛优选、你我您、食享会、十荟团。上述五家社区团购平台基础奠定了社区团购赛道的基石。

8月19日,松鼠拼拼官方否认了倒闭传闻。但据知情人士走漏,松鼠拼拼正在处置惩罚库存商品,接下来将撤离整个直营城市。不合于其他社区团购企业,松鼠拼拼采纳直营模式开设分公司,最多的时刻入驻了50多个城市。有消息称,公司接下来将转型为“一件代发”的平台模式,同时公司开始招聘城市代理。

今年1月是松鼠拼拼的高光时候——上线不到半年GMV(成交总额)便跨越1亿元,迅速打入社区团购的第一梯队。从成立以来,松鼠拼拼不停是本钱的宠儿,2018年11月,其曾得到IDG本钱、高瓴本钱、和玉本钱、云九本钱及干嘉伟3000万美元A轮融资;3个月后,又获得A轮资方3100万美元B轮投资,两轮融资金额达6100万美元。数据显示,完成B轮融资当月,30日内松鼠拼拼的小法度榜样指数在7.1万-20.9万之间,多个城市单月贩卖额冲破切切元。当时公司团队达1000多人,研发团队150余人。

作为一家新成立的公司,松鼠拼拼方式迈得大年夜,步子也走得急。松鼠拼拼开创人杨俊曾表示,“松鼠拼拼仅用了6个月就完成了美团昔时18个月做的事”,在他看来社区团购将会是未来几年的布局性时机,“这个时机可能在早中期比拼多多要慢,中经久很可能比拼多多有更长远的代价。”

然而,仅仅几个月后,松鼠拼拼的营业便进入了瓶颈期,GMV增长处于停滞的状态。为了得到更多的融资,松鼠拼拼试图经由过程收购社区团购平台你我您来作为会商筹码,未曾想,这次收购反而成为了松鼠拼拼的劫难。

据知情人士走漏,收购你我您的历程中,松鼠拼拼给对方汇入几切切收购资金后才发明对方现金流不康健,资金缺口很大年夜,且本钱方没有跟进投资,终极收购以掉败停止。收购掉利,融资掉败,使得松鼠拼拼的资金非常首要,处境十分被动。此外,治理不善也是松鼠拼拼成长的重大年夜阻碍。据懂得,松鼠拼拼内部派系林立,分立成美团系、江西帮、清华系等,而外部进来的治理人才却鲜少有话语权,这对付企业治理而言是大年夜忌。

杨俊曾预言,今年社区团购企业第一梯队要被淘汰一批。只不过此次松鼠拼拼或许是最先倒下的一个。

线下商超为难“试水”

风口来了,谁都想插一脚。除了专门的社区团购企业,许多线下商超纷繁上线社区拼团营业,然则并欠妥做主业,更像是“试水”。

中国商报记者看到,在7 FRESH微信小法度榜样上,经由过程社区拼团可以以不到2元的“超低价”买到六罐适口可乐且免费送到家。在拼团版块上,天天有十几种商品以优惠价格进行拼团。这种“赔本”的优惠险些是一次性的,由于上述团购三人成团,老用户不能参团,只能新开一个订单,这就必要包管参团的用户都得是新用户,这一要求显然过于严苛,许多老用户不得不放弃这一优惠。

此外,以线下实体商业为主的天虹也开始了拼团营业。以北京市广安门外宣武天虹旗下的超市为例,其微信小法度榜样上线的拼团产品种类十分少,仅限于几款特定产品,会不按期更新品类,二人成团,且每次只能拼一件,不能应用“天虹到家”办事进行配送,必要由破费者自行前往超市取货。从拼团详情页上看,用户生动度十分有限,据数位破费者反应,无意偶尔会呈现开团后没有人参团而被迫取消订单的情形。

事实上,品类少恰是成社区团购一大年夜特征。从贩卖策略看,社区团购一样平常会将“爆品”作为引流的手段,用标品以致是自有品牌提升毛利。线下商超边缘化的拼团营业缺少经营和推广,虽然品类少,但却没有“爆款”,因而会呈现开了团却无人来拼的为难处境。

十荟团站队阿里系

在部分投资人看来,社区拼团的商业逻辑简单且康健,相称于一次性将一个社区的客户汇聚在一路,实现订单的集中,省去了中心资源,商家将节约下来的资源对破费者进行让利,实现双方共赢。实际上,各社区团购平台的经营模式大年夜同小异,社区团购以“团长”为核心,经由过程“线上预售+线下自提”的模式完成集中采购和配送,商品品类主要以生鲜等家庭日常破费品为主。

在同质化竞争猛烈的情况下,社区团购平台要想脱颖而出,必须增强团队的选品能力、供应链和物流能力。是以,获取来自外部气力的支持显得尤其紧张。在此背景下,部分社区团购平台开始选择与头部电商平台相助,十荟团便是此中之一。

据悉,十荟团成立于2018年4月,总部在北京,短短一年光阴便融资数亿元。根据官方说法,其在全国已经结构了80个城市,覆盖了5万个社区,办事2000万个家庭,单月贩卖额冲破篇1.5亿元。

在松鼠拼拼大年夜幅裁员的同时,十荟团正忙着招兵买马。一周前,十荟团宣布了一则社区团长招聘看护布告。中国商报记者从中得知,十荟团已经和阿里巴巴进行深度相助,并且已经接入阿里系统。

阿里巴巴和十荟团相助形式主如果,前者筛选出优质商家,将商家资本对接给十荟团,供应商将货批量分发至区域仓,十荟团从区域仓拿货然后配送至社区。阿里巴巴可以借助十荟团为其B2B营业赋能,为商家开发新渠道,同时十荟团可以享用阿里巴巴富厚的商家资本,扩充自身的SKU(库存量单位)。

此外,上文中提到,松鼠拼拼收购你我您掉利,“截和”的恰是十荟团。8月30日,十荟连合合开创人和联席CEO陈郢面向全体员工宣布了一封信。信中称,十荟团和你我您正式完成合并成为新十荟团,会完备保留两个公司的团队和营业,双方现有营业和架构不受影响。

陈郢觉得,社区团购有三个异常具有寻衅的特征:社区团购的链条很长。长链条上的任何一个环节呈现问题,都轻易孕育发生牛鞭效应(指供应链上的一种需求变异放大年夜征象),影响后续环节的正常推进和用户体验;其次,社区团购必要“养团”。在团效没有达到较高水平之前,单均的物流资源很高,烧钱就会很厉害;第三,社区团购必要本地差异化运营。

如今轰轰烈烈的“百团大年夜战”即将进入下半场,至今没有呈现人们等候的明星企业,从当下情形看,未来呈现“独角兽”的可能性也异常小。在本钱“烧”光之前与头部电商杀青相助或许是社区拼团企业终极的前途。

注:文/朱梦秋,网站:中国商网,本文为作者自力不雅点,不代表永乐网网态度。



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